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斯柯达明锐试价意欲何为？ |
| [2007年05月08日] 来源:新浪汽车 作者:莫言轻风 点击数: 【字体：大 中 小】 【双击滚屏】 |
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上海车展刚过，各大网站纷纷出现了斯柯达明锐详细配置曝光和定价12.58-20.58万元的资料，这个整齐划一的安排，显然是企业在背后运作的结果。
上海大众在上海车展刚刚结束后就立刻抛出这个资料，是精心策划好的。首先，斯柯达明锐的上市日期已经后推了一段时间，需要给消费者一个更明确的时间进度表了，况且卡罗拉的上市日期越来越近，再不明确明锐在气势上将先输给竞争对手；其次，斯柯达是一个全新的品牌，初次进入能否得到消费者的认知非常关键，上海大众需要这么一个试价过程，审慎对待，看竞争对手和消费者的反馈情况，为更完善的市场策略打个基础。
事过境迁，中级车市的竞争环境在3月份发生了一些变化，宝来、速腾、标致307的大幅降价，都直接影响着明锐的市场策略。一汽丰田的老花冠和卡罗拉并行销售，更是让中级车市充满了变数。
对于刚刚引入中国的斯柯达品牌来说，明锐的这个价格策略，还是在试探消费者和竞争对手卡罗拉的反应。这个价格还有下调的可能性吗？笔者认为，明锐的最终的定价策略，要看卡罗拉的情况而定。
上海车展期间，上海大众斯柯达毫不隐晦的表示明锐的对手就是卡罗拉。斯柯达虽然背靠上海大众，但是与花冠相比，不仅是一个迟到者，而且在世界汽车市场的影响力，也远远逊色于花冠。明锐能否取得与卡罗拉对等的市场地位，还值得的商榷，何况明锐还在受着与速腾同平台命运的煎熬。
正因为市场竞争的激烈，上海大众决定了不会率先推出1.6L的明锐，其目的就是为明锐留了一条后路。对于价格因素非常敏感的中国车市，任何一款中级车型如果忽略了价格因素，绝对是不明智的选择。
明锐的这个试价过程，还是为价格下调留下了下调空间，否则上海大众已经直接公布了明锐的价格。但是，即使价格下调，空间也非常小了，必定有新宝来和速腾两个标杆在这里树着呢。
明锐的试价过程，不知是否会得到满意结果？一汽丰田有1.6L的花冠和1.6L/1.8L卡罗拉三款车型，如果明锐推迟1.6L车型的上市，一汽丰田也可调整1.6L卡罗拉的上市时间。何况明锐1.6L的价格也在本次试价的范围之内，如果上市时只公布了另外两个动力的车型，消费者的这个心理预期差距，也将影响明锐的市场表现。
有一点需要明确，斯柯达首次引入中国，不要过高的期望有太好表现，必定斯柯达的品牌影响力在世界汽车市场还是逊色了不少，认清这个问题，也决定了斯柯达品牌的务实策略。一个新品牌的培养，还有更长的路要走。
五一调整期间，无需审慎思考，只是住手拈来，随笔写写明锐和卡罗拉。真正的竞争，还要待上市之后再说。这个试价过程，一是表现了企业的审慎，二是表现了企业对消费者的重视。如果确实如此，希望斯柯达明锐可以找准方向，必定这个品牌还肩负着上海大众复兴的重任。
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